2025年4月8日至9日，多多藥業(yè)營銷中心2025年北區(qū)營銷工作會議在哈爾濱皇冠假日酒店隆重召開。中關村科技副總裁車德輝、中關村科技運營管理中心副總監(jiān)司洪偉、多多藥業(yè)財務總監(jiān)包爽、多多藥業(yè)營銷中心營銷總監(jiān)王忠誠及營銷中心高管團隊、北區(qū)銷售負責人等116名核心骨干齊聚一堂，圍繞 “同行創(chuàng)未來、共譜新華章” 主題，總結2024年工作，部署2025年指標，聚焦經(jīng)營指標，謀劃營銷新篇。

戰(zhàn)略引領：樹立經(jīng)營意識，明確核心目標

中關村科技副總裁車德輝在會上強調，多多藥業(yè)營銷中心須全面落實集團戰(zhàn)略，以利潤中心定位為核心，樹立強經(jīng)營意識，緊扣收入、成本、費用率、毛利率等關鍵指標，動態(tài)優(yōu)化產(chǎn)品結構與業(yè)務模式，通過精細化管理創(chuàng)造價值。

他指出，2025 年需深耕國家醫(yī)藥政策，精準研判市場趨勢，制定適配營銷策略，在總結 2024 年經(jīng)驗基礎上補短板、強弱項，完善營銷管理架構，提升團隊執(zhí)行效能。重點落實合同指標管理，強化終端分銷能力，推行 “商務 + 推廣” 協(xié)同新質模式，打通產(chǎn)銷全鏈條效率通道。

車德輝要求，全員須學習政策、順應政策、擁抱政策、布局新賽道、探索新模式、發(fā)展新產(chǎn)品、聚集所有人的智慧和力量,堅持生產(chǎn)中心與營銷中心一體化管理原則，確保產(chǎn)銷協(xié)同提效。全體營銷人員須凝聚共識、與時俱進，以高效執(zhí)行確保年度指標達成。

營銷總監(jiān)王忠誠在會上提出，2025 年營銷工作要以 “整合賦能” 為核心，聚焦戰(zhàn)略品種與潛力品種雙線發(fā)力：一方面錨定五加生化膠囊等高毛利產(chǎn)品，通過資源傾斜擴大市場占有率；另一方面針對復方胰酶散等品種，推行 “代理合作 + 自營提量” 模式加速全國布局。區(qū)域管理突出精細化，成熟市場挖潛存量、穩(wěn)固基本盤，潛力市場啟動 “千店開發(fā)”，聚焦基層醫(yī)療終端，以學術推廣提升滲透率。費用管控堅持 “精準滴灌”，與銷售增量掛鉤，通過標準化核銷流程嚴控低效支出，強化產(chǎn)銷協(xié)同與數(shù)據(jù)驅動，確保資源高效轉化，構建韌性營銷體系，為年度目標筑牢根基。

財務護航：精準核算，筑牢數(shù)據(jù)支撐

多多藥業(yè)財務總監(jiān)包爽以 “分析經(jīng)營指標、強化財務管理” 為主題，解讀全年財務規(guī)劃與階段性執(zhí)行要點，強調嚴控費用率、提升凈利潤的核心目標。她指出，需聚焦高毛利產(chǎn)品銷售，優(yōu)化費用投放策略，確保資源向核心市場和高效業(yè)務傾斜，為營銷活動提供穩(wěn)健的財務保障。

協(xié)同共進：部門聯(lián)動，多維度夯實執(zhí)行根基

陳一東

陳冬蕾

王肅坤

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商務管理部總監(jiān)陳一東提出 “商業(yè)優(yōu)化” 策略，明確年內(nèi)將通過動態(tài)評估精簡低效合作客戶，聚焦核心商業(yè)伙伴，依托階梯政策、賬期優(yōu)化等機制提升合作效率，增強現(xiàn)金流穩(wěn)定性。

運營總監(jiān)陳冬蕾圍繞合規(guī)與效率，強調優(yōu)化客戶管理與物流流程，特別針對特殊管理藥品建立全鏈條流向管控機制，確保業(yè)務合規(guī)可追溯。

人力行政部總監(jiān)王肅坤部署團隊建設計劃，通過系統(tǒng)化培訓與考核機制，提升一線人員執(zhí)行力，打造高效能營銷隊伍。

區(qū)域推廣：深耕終端市場，激活增長動能

推廣部北區(qū)總監(jiān)高顯坤剖析區(qū)域市場短板，提出 “終端穿透計劃”，聚焦基層醫(yī)療市場強化覆蓋。他表示，將通過學術推廣、客戶定制化活動等提升產(chǎn)品滲透率，在重點區(qū)域推行差異化策略，針對不同品種制定精準推廣方案，激活潛力市場增長動能。

市場與內(nèi)控：數(shù)據(jù)驅動與合規(guī)保障

核算部經(jīng)理劉強聚焦費用管控，強調費用核銷標準化，要求全流程附齊合規(guī)憑證，杜絕超期票據(jù)與不合規(guī)支出，從源頭防控財務風險。市場部經(jīng)理詹宸分析醫(yī)藥行業(yè)政策與市場趨勢，提出需緊密把握集采、掛網(wǎng)等政策機遇，通過學術推廣、品牌建設等提升核心品種在臨床終端的認可度，同時結合市場反饋動態(tài)調整策略，助力產(chǎn)品市場份額提升。二者分別從內(nèi)控合規(guī)與市場布局角度，為營銷活動的規(guī)范性和有效性提供支撐。

區(qū)域洞察：北區(qū)市場深度剖析與策略規(guī)劃

會議次日，北區(qū)各市場推廣總監(jiān)與商務總監(jiān)依次進行了工作報告。他們分別結合各自區(qū)域的市場特點，深入分析了當前工作中存在的問題與挑戰(zhàn)，分享了針對性的市場推廣計劃和商務合作策略。

總結展望：凝聚共識，開啟攻堅新程

會議最后，中關村科技副總裁車德輝要求全體人員以 “責任到崗、目標到人” 的決心落實指標部署。他強調，醫(yī)藥營銷已進入價值競爭階段，需依托數(shù)據(jù)驅動與團隊協(xié)同，在集采常態(tài)化、市場精細化的挑戰(zhàn)中突圍，為集團醫(yī)藥板塊發(fā)展注入強勁動力。

隨著會議落幕，北區(qū)營銷團隊明確作戰(zhàn)方向：將以核心品種為抓手，深化終端網(wǎng)絡布局，優(yōu)化商業(yè)合作結構，嚴控費用與風險，確保年度目標高質量達成。此次會議不僅是一次指標部署會，更是一次思想動員會，標志著多多藥業(yè)北區(qū)營銷進入 “精準發(fā)力、高效執(zhí)行” 的全新階段，全體骨干將以實干篤行共譜中關村科技醫(yī)藥營銷新華章！